Comment faire passer son business au niveau supérieur  ? Décryptage de 3 changements mindset à appliquer sans tarder.

Faire passer son business au niveau supérieur, c’est l’objectif de toute entrepreneure qui veut construire une entreprise pérenne sur le long terme.

La réussite tient parfois à très peu de chose.

On a parfois le sentiment de devoir mettre « tout un dispositif lourd et cher » pour pouvoir vivre sereinement de son activité. Investir, se former, déléguer, … Mais, parfois, de simples changements d’état d’esprit peuvent avoir un impact énorme sur le développement de notre business.

Je te propose de prendre de la hauteur dans ta journée méga chargée de CEO. Un instant de « pause » pour découvrir les 3 changements mindset à appliquer sans tarder. Ceux qui m’ont permis de passer mon business au niveau supérieur.  

Passer son business au niveau supérieur : d’entrepreneure qui doute à entrepreneure qui réussit.

Depuis 2015, j’accompagne les entrepreneures qui sont à un tournant, à structurer leur business pour vivre sereinement de leur activité. Ensemble, nous réécrivons leurs propres codes  pour évoluer en se sentant plus sereine et plus performante.

Au fil du temps, j’ai pu observer un phénomène commun chez une majorité de mes clientes. Toutes vivent, à un moment donné de leur accompagnement, ce que j’appelle Le « switch » (oui, en anglais, c’est plus cool.).

J’entends par là un changement d’état d’esprit qui les fait passer “d’entrepreneure qui veut, mais qui doute” à “entrepreneure badass que l’on n’arrête plus”.

Il y a clairement un avant et un après.

Comment l’esprit permet-il de faire passer son business au niveau supérieur ?

L’état d’esprit a un pouvoir incroyable pour faire passer son business au niveau supérieur.

C’est une transformation qui se voit, même physiquement. Notre tête se redresse. On est fière. On sait où l’on va et on entraîne ses clients sur son passage. Pourquoi ? Parce qu’une personne qui réussit, c’est un gage de qualité.

Pour l’avoir moi-même vécu, je peux dire que ce changement d’état d’esprit arrive à un moment précis : quand on a accepté de lever la tête du guidon pour prendre de la hauteur, changer de perspective et se délester de nos propres freins.

Les 3 changements de mindset qui m’ont aidé à passer de “je vivote” à “je vis sereinement de mon activité”.

#1. C’est ok de gagner de l’argent.

Oui, désolée, j’attaque directement là où ça fait mal : l’argent !

Bien sûr, tu vas me dire que tu n’as pas de problème à vouloir gagner de l’argent.

Mais si je te demande de donner un chiffre, là maintenant, penses-tu être en mesure d’estimer correctement ton travail à sa juste valeur ?

La plupart de mes clientes me posent même la question : “Quel prix je dois mettre sur mon devis ?”

L’erreur que nous commettons toutes est de ne pas être honnête avec nous-mêmes au sujet de l’argent que nous souhaitons réellement gagner.

Et par “gagner”, je ne parle pas du chiffre d’affaires, mais bien du revenu que tu veux sur ton compte le 1^er de chaque mois (une fois les charges déduites en somme) !

 La question que nous devons nous poser est en fait : « Combien je souhaite me rémunérer ? ».

Une fois ta réponse obtenue (et sans te mentir à toi-même ou dévaloriser le prix de ton expertise), il ne te reste plus qu’à ajouter les charges. Voilà, tu as ton devis !  

Oui, mais… C’est trop cher !

Pour qui ? Toi ou ton client ? On a toutes tendance à s’auto-censurer avant même d’envoyer notre devis. Mais pourquoi se mettre une épine dans le pied soi-même ?

Entre nous, tu seras surprise de constater que TOUS tes clients idéaux sont prêts à mettre le prix si tu leur donnes l’assurance de pouvoir résoudre leur problème.

Si ton client cherche à négocier, c’est que ton bénéfice client n’est pas clair. Ou alors, c’est que cette personne n’est pas TON client idéal.

Et dans ce dernier cas, tant mieux si vous ne travaillez pas ensemble.

#2. La valeur de ta relation client.

« Le client est roi ». « Sans lui, notre entreprise n’existe pas ». « C’est normal de baisser nos prix pour lui montrer notre reconnaissance éternelle, car c’est lui qui nous nourrit. »

Hummm… Ça ne sent pas un peu le manque de confiance en soi tout ça ?

Si tu n’es pas convaincue, mets ta casquette de cliente et répond en toute franchise à ces questions :

Irais-tu travailler en toute confiance avec quelqu’un qui te remercie 3 fois avant même d’avoir commencé ? Qui te propose de baisser ses prix sans que tu ne le demandes (#vécu) ? Et qui dit tout ce que tu souhaites entendre ?

Hum… NOPE. Je ne crois pas !

Pourquoi ? Parce qu’une transaction commerciale, c’est avant tout une équation équilibrée :

UNE SOLUTION À UN PROBLÈME = SA VALEUR EN EUROS (ou $ ou autres).

Ton client a tout autant à gagner que toi (si ce n’est plus !) dans cette relation ! Elle doit d’ailleurs plus tenir de la collaboration que de la prestation : il a un problème ! Tu as sa solution !

Il te paye pour résoudre son problème.

À la fin, il n’a plus de problème. Il peut enfin atteindre ses objectifs et tu as mis à profit ta solution.

Tout le monde est gagnant. C’est ce point que tu oublies quand tu sous-estimes ton expertise. Ton client est gagnant lui aussi !

La relation client doit se faire sur un même pied d’égalité pour être vertueuse.

Tu n’es pas la servante de ton client, mais tu n’es pas non plus le maître. (Et encore heureux hein !)

#3. Investir sur le long terme.

As-tu entendu parler du test du marshmallow ? 

Si tu ne le connais pas, pour résumer : on donne un marshmallow à un enfant. Avant de quitter la pièce, l’animateur dit à l’enfant que s’il attend sans le manger, il en aura un deuxième. Et la torture de ces pauvres gamins commence !

Ce qu’il faut garder de cette expérience, c’est que nous sommes tous des enfants face à un marshmallow.

Il est très difficile de se projeter et de se sacrifier sur le court terme pour imaginer ses profits à long terme.   

Par où commencer pour faire passer ton business au niveau supérieur ?

Quand j’ai commencé, mon objectif business était de survivre un mois après l’autre.

Dès que j’arrivais à gagner un peu d’argent, après avoir payé mes charges, je le gardais précieusement de côté « au cas où ».

Mais, ce “au cas où” est devenu un garde-manger dans lequel je me servais allègrement. Évidemment, ces choses pour lesquelles je me servais de cet argent étaient nécessaires, ne me rapportait rien sur le long terme.

Quand je me suis enfin décidée à réinvestir cet argent, j’ai pu constater les progrès immédiats et entrer – enfin – dans un cercle vertueux de développement exponentiel.

J’ai commencé par utiliser l’intégralité de cet argent pour me faire coacher. Cet accompagnement m’a coûté plus de 3 000 € et m’a rapporté 30 000 €. 

Grâce aux bénéfices, j’ai pu investir dans un nouvel ordinateur plus puissant, qui m’a fait gagner un temps considérable sur mes tâches quotidiennes. 

Ce temps gagné, je l’ai réinvesti dans des formations pour apprendre à être encore plus efficace. 

À chaque fois, j’ai augmenté mon nombre de clients. 

Encore une fois, plutôt que de garder ces profits, j’ai décidé de déléguer et de travailler avec des partenaires.

C’est un coût, on ne va pas se mentir, mais le temps que j’ai gagné m’a permis :

• d’optimiser mon marketing.
• de gagner du temps en  déléguant une partie de mon travail opérationnel.
• De développer de nouvelles offres.
• Et donc d’augmenter mes capacités d’accueil de nouveaux clients.

Changer mon état d’esprit sur ces 3 leviers a clairement été un game changer dans mon business.

Si tu es prête à tirer le meilleur parti de ta vie d’entrepreneure et à faire passer ton business au niveau supérieur ? Je t’invite à faire le point ensemble sur ta situation lors d’une séance diagnostic en cliquant ici.